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“2元店”靠啥在步行街生存?

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“2元店”靠啥在步行街生存?

来源:我奇爱-小商品批发网 发布时间:19-12-05 10:57 点击: 50005 打印

   2元店现在全国十分火爆,众所周知,步行街是目前我市店铺租金最昂贵的地段,而近年来随着高档品牌陆续退出步行街,我们常常在该地段看见“2元店”的身影。

  在月租上万元的黄金地段,“2元饰品店”这种商铺形式如何得以存活,记者就此一探究竟。 

  地段,地段,地段 

  做生意靠的是人气,“地段,地段,还是地段”,这是香港地产大亨李嘉城投资地产的心得。记者采访到一家“2元店”商铺的老板,老板是东北人,面对记者的提问,该老板直白的抖出自己的生意经。 

  “我们是最早做这种低价饰品的商人之一。我们关注更多的,是商铺的地段,因为我们是薄利多销,所以,我们更在乎人流量。一般,我们会不惜重金,选择黄金的地段,这样我们才有活路。” 

  记者采访时是上午十一点钟的时候,店里面已经是站满了来选购的人。“晚上更挤”,陈老板告诉记者。 

  看来“2元店”敢于在小北街立足,首先就是看准了这里旺盛的人气。 

  被击穿的心理底线 

  “虽然东西一般,但2元太便宜了,所以进来看看咯”,一位学生打扮的顾客告诉记者。 

  据记者观察,“2元店”主要销售一些女孩子喜欢的小饰品,还有一些玩具和简单的家具摆设。这些在其他商店一般要卖到7、8元。 

  “我们直接从厂家进货,进货的时候,我们有我们自己的标准,虽然价格低,但是能保证商品的质量基本能够让人接受,”老板说:“我们完全是薄利多销,基本只靠人流量赚钱。我们一天的营业额是3000元,毛利有1000来元,这让我们有能力付得起房租。” 

  一位带着孩子来买玩具的家长告诉记者:“2元钱,玩坏了也不心疼。” 

  纯利润超过100% 

  关于小饰品的利润问题,记者求证了一位在外地开同样小饰品店的刘姓先生。 

  关于成本,刘先生并没有直接告诉记者,但是给了记者更多的想象空间。“头花价格在淘宝上不过是几毛钱,从厂家拿,还要更低。2元店里面只有极少部分商品价格接近1元,绝大部分都像头花一样,有着巨大的盈利空间。”按照这样的盈利水平,那位来自东北的陈老板店里的商品,平均利润率至少在100%以上。 

  所以,高额的利润空间,是“2元店”立足小北街的另一个重要原因。“但是,不能在一个地方待太久,人们往往是觉得新鲜,生意很快就会冷淡下来。”该老板告诉记者:“我们曾在成都待了三年,在这里,我们打算做到年底就离开。”2元店现在也有很多打游击的方式,就是做短期店面,做一段时间换一个地方。


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